Balance de las ventas de kits solares de autoconsumo con Som Energía
Desde hace tres años acompañamos a Som Energía en la venta de sistemas de producción fotovoltaica.
¿Cuáles son los resultados y en qué consiste?
En 2019, Som Energía, la cooperativa catalana, proveedora en energía verde, busca transformar el modelo energético actual hacia un modelo más sostenible basado en fuentes energéticas renovables. Cambios en la producción y en el consumo son necesarios para lograr ese reto, lo que les lleva a un fuerte desarrollo de compras colectivas de autoproducción solar en cada región española.
¿Cómo les ayuda Beedata?
Beedata ayuda a aumentar el cierre de ventas de sistemas de producción fotovoltaica gracias a un acompañamiento y asesoramiento fiable de los clientes finales. Nuestro soporte permite ofrecer una solución precisa y masiva a los usuarios finales para aumentar las ventas de este tipo de instalaciones.
El primer paso es el análisis de datos. Para los clientes actuales, se analiza el consumo de electricidad horaria, y para las personas no clientes, analizamos sus datos de consumo mensual (SIPS) y un formulario sobre su uso de energía, obteniendo una selección de los clientes con mayor potencial de compra de estas instalaciones.
Después, para cada usuario, se simulan múltiples escenarios de acuerdo con el catálogo de instalaciones de Som Energia, seleccionando el escenario optimo según el perfil y consumo de cada cliente. Esta simulación masiva, precisa y ágil, permite concentrar los esfuerzos comerciales donde realmente se necesitan, proponer ofertas híper-personalizadas según las necesidades de los usuarios, y aumentar el éxito de ventas.
¿Cuáles fueron los resultados?
En 2022 se cumple el tercer año de la aplicación de la solución, y los resultados son prometedores. Durante los años 2020 y 2021, los clientes de Som Energía instalaron 4.500 kits solares de autoconsumo (2.500 en 2020 y 2.000 en 2021), multiplicando casi por dos su ratio de conversión de ventas. Se realizó un total de 10 campañas por año comparado a 2 campañas en 2019, y analizando 20.000 contratos llevando la tasa de conversión a un 22% con la analítica de Beedata.
Nuestra solución ha permitido a Som Energía llegar a un número masivo de personas con alto potencial de cierre de venta, ofreciendo agilidad y eficiencia en un proceso que antes suponía alta dedicación y bajo impacto. El análisis masivo ha permitido a beedata destacarse como la única empresa en el sector capaz de simular miles de instalaciones fotovoltaicas optimizadas en tiempo record.
Analizar los datos personales de cada cliente permite también identificar sus necesidades
Analizar los datos personales de cada cliente permite también identificar sus necesidades. Con las nuevas oportunidades de venta de productos dentro del sector energético, nuestra solución puede también ser utilizada como plataforma de venta de productos. Es posible añadir una pantalla pop up cuando se abre la aplicación o insertar un anuncio, con el fin de dar visibilidad a productos útiles para el cliente, en función de su consumo personal.
